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總而言之，價格戰(zhàn)“打法”千變?nèi)f化，但萬變不離其宗的則是產(chǎn)品和服務(wù)，這也是拼接屏企業(yè)需要堅守的“最后一道防線”。當(dāng)然，缺乏足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)還需慎…
近兩年，價格戰(zhàn)始終是液晶拼接行業(yè)中揮之不去的烏云，縱觀2019上半年，業(yè)內(nèi)大大小小的“價格戰(zhàn)”從未真正停歇。部分拼接屏廠家已開始提前進行促銷，通過降低產(chǎn)品售價，刺激市場需求增長。
弱勢品牌深陷價格戰(zhàn)泥潭
當(dāng)前，盡管業(yè)內(nèi)部分龍頭企業(yè)產(chǎn)品售價均價同比也明顯有所下降，但此番價格戰(zhàn)可以說是龍頭拼接屏廠家主動掀起的，未來的液晶拼接產(chǎn)業(yè)寒冬，或許是對弱勢品牌而言。
實際上，對于龍頭拼接屏廠家，在淡季進行價格優(yōu)惠，不僅可以在旺季來臨時進一步提升自己市場份額和品牌影響力，還能爭奪渠道選擇的主動權(quán)?？梢灶A(yù)見是，眼下利用成本優(yōu)勢搶占市場和渠道已經(jīng)成為頭部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
僧多粥少LED屏行業(yè)價格戰(zhàn)頻發(fā)
對于當(dāng)前市場持續(xù)下跌的原因，除了外部經(jīng)濟與市場環(huán)境等影響外，究其核心，還是在于“僧多粥少”帶來的產(chǎn)業(yè)供大于求的頑疾。
液晶拼接行業(yè)發(fā)展伊始，受市場利益驅(qū)使，就有越來越多的資金、原材料開始進入。隨著拼接屏廠家的不斷增多，廠家為了求得生存和發(fā)展開始打起了價格戰(zhàn)。
價格戰(zhàn)的興起從長遠來說對所有的企業(yè)都是不利的。實力雄厚的企業(yè)在價格戰(zhàn)的對抗中會更有底氣，實力弱小的企業(yè)在價格戰(zhàn)中則被淘汰出局。然而，在價格戰(zhàn)中獲得勝利，企業(yè)的利潤空間也被壓縮得很薄。一些拼接屏企業(yè)為了不陷入價格戰(zhàn)的泥潭，尋求更大利潤空間。
組合促銷與拓寬渠道助力企業(yè)打好價格戰(zhàn)
善打“組合拳”。即圍繞主推品牌和主銷產(chǎn)品兩個維度，以“利潤回報”為中心，主導(dǎo)全年促銷和推廣的策劃方向和基調(diào)。不僅可以推出單品爆款和明星利潤機型的組合，還可以嘗試家庭場景下的品類套系組合，跨品牌跨品類的核心資源自由組合也是不錯的方式。通過這些方法，最終形成從單一產(chǎn)品低價格導(dǎo)向銷售，向多產(chǎn)品線、套系化的服務(wù)體驗銷售平臺邁進。
此外，當(dāng)前業(yè)內(nèi)很多拼接屏企業(yè)的經(jīng)營數(shù)量和渠道地域的方面均存在空白區(qū)域。因此，進一步擴大經(jīng)營網(wǎng)點的數(shù)量，實現(xiàn)零售網(wǎng)點的密集化，為客戶帶去更多拼接屏廠家的好產(chǎn)品、好方案、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等已經(jīng)成為行業(yè)的一大趨勢。
總而言之，價格戰(zhàn)“打法”千變?nèi)f化，但萬變不離其宗的則是產(chǎn)品和服務(wù)，這也是拼接屏企業(yè)需要堅守的“最后一道防線”。當(dāng)然，缺乏足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)還需慎重“參戰(zhàn)”，堅持走細分市場精品化也是不錯的選擇。
有市場的地方就會有競爭，即使沒有頻繁發(fā)生的“價格戰(zhàn)”，液晶拼接行業(yè)日后也不會缺乏其他激烈競爭。因此，面對“價格戰(zhàn)”，拼接屏廠家要認清自身不足，積極改善自身，制定有效應(yīng)對策略，以扭轉(zhuǎn)局勢，甚至處于制高點，取得更大發(fā)展。
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